Изграждане на международна марка: какво да се централизира и какво да се локализира

През последните няколко десетилетия светът стана по-малък, предоставяйки нови възможности за бизнеса. Технологиите оказаха огромно въздействие върху начините, по които купуваме и продаваме, отваряйки достъп до по-широки пазари за марки, търсещи растеж. В същото време технологиите продължават да се развиват, както и поведението на потребителите , което означава, че марките, които все още остават, рискуват стагнация или остаряване далеч по-бързо, отколкото в който и да е друг момент в историята.

Иновациите в днешно време са повече от модна дума – това е спасителен пояс за всяка марка, целяща да бъде един от признатите, доминиращи глобални играчи . Пътят към глобалния бизнес успех е осеян с марки, които не са успели да внесат иновации, като Blackberry, която игнорира преминаването към сензорни екрани, или Kodak , която изобретява първата цифрова камера без филм, но не вижда потенциала на цифровата фотография. Урокът е ясен: Не бъдете една от тези марки.

Как можеш да предскажеш какво предстои? Не гледайте само какво правят големите оръжия. Този следващ разрушител може да бъде стартиране. Например кремът за грижа за кожата, който използвах всеки ден в продължение на пет години, е част от стартиране и това стартиране наскоро подписа партньорство с L’Oreal – богинята на грижата за кожата. Когато се направи правилно, продуктите на стартъп могат да бъдат забелязани от големите сирена.

Навигация в предприемаческите морета
Като цяло стартъпите се оказаха по-пъргави от големите предприятия и следователно в по-добра позиция да нарушат статуквото. Стартъпите също стават глобални по-рано по своята траектория на растеж от всякога, просто защото могат, а възползването от международния пазар може да бъде особено плодотворно.

С този глобален достъп обаче възниква дилема: какво да централизираме и какво да локализираме. Използването на множество пазари не е лесно. Той включва вземане на решения относно това какво трябва да се направи къде и как този продукт или услуга ще се възприемат от публиката от различни културни среди, говорещи различни езици. Това е много за обработка.

В идеалния свят един стартъп ще излезе със страхотен продукт или услуга, ще го пусне с интелигентен маркетинг и бързо ще бъде възнаграден с приемане на клиентите. Изглежда обаче, че еднозначният подход не работи, когато става въпрос за изграждане на марка. Централизацията може да донесе предимства, да намали разходите и да се възползва максимално от най-добрите продукти и маркетингови идеи на компанията, но може и да пропусне целта на по-малко познатия пазар.

И така, какво трябва да поддържам локално и къде да разширявам или разнообразявам?
В моята работа ние балансираме глобалната ефективност с местната ефективност, като първо задаваме въпроса „Оказва ли влияние върху опита на клиента с марката?“ Ако това се случи, ние се стремим да увеличим ефективността, като приоритизираме локализацията. Ако не, ние даваме приоритет на глобалната ефективност.

Не е задължително да е предложение или / или предложение. Централизацията и локализацията могат да съществуват едновременно. Има много примери за производители, които продават един и същ продукт под различни търговски марки (какаовите чипсове в САЩ се наричат ​​какаови в Австралия ); или същия продукт с различна формула (мексиканската кока-кола се прави с тръстикова захар, докато американската кока-кола се прави с царевичен сироп с високо съдържание на фруктоза); или създаване на продукт специално за местния пазар (в Шанхай KFC сервира пекински бургери от патици).

Отидете в глобален мащаб?
Дори ако ударите продукт, който е общоприет, шансовете маркетинговото съобщение ще трябва да бъде локализирано. Примери изобилстват от грешки в превода, които са довели до скъпи провали на продуктите, и има еднакъв брой грешки в културния превод.

Следователно най-големият проблем при изграждането на международна марка не е дали да се премине към глобална; това е как да стане глобален. Съществува деликатен балансиращ акт между създаването на глобална марка и това да бъдете достатъчно гъвкави и иновативни, за да запазите актуалността на всеки пазар. Иновацията не е процес, който завършва с продукт. Както се променя светът, така трябва да се променят продуктите и марките. Тези, които изпреварят играта и намерят пресечната точка между централизация и локализация, която отговаря на тяхната марка, продукт и пазари, ще бъдат големите марки утре.

Това ще бъдат многомилионните данъци, които Безос, Мъск, Гейтс и Зукърбърг ще плащат

На милиардери американците са платили за комбинирано 114 000 милиона $ от 2020 г. при един „ultramillonario“ данък предложи в понеделник сенатор Елизабет Уорън Масачузетс, според към две данъчни групи.

Законопроектът, наречен Закон за ултрамилионния данък , ще приложи 2% годишен данък върху индивидуалната нетна стойност между 50 милиона и 1 милиард долара. Физическите лица трябва да спазват 3% годишен данък върху нетна стойност над 1 милиард долара.

Уорън каза, че данъкът ще засегне само около 100 000 американски семейства и че милиардерите в страната ще платят около половината от общата сума на данъка.

Приблизително 650-те милиардери в страната имат колективно богатство от над 4,2 трилиона долара , заявиха американците за справедливост на данъците и Проектът за неравенство на Института за политически изследвания, като базират своите изчисления на данни от Forbes. Състоянието им се е увеличило с около 44% от март 2020 г., когато в Съединените щати започна затварянето на пандемия, съобщиха групите.

Въз основа на богатството на американските милиардери в края на 2020 г., в продължение на повече от десетилетие, данъкът върху богатството само върху тях би финансирал около три четвърти от пакета за помощ от 1,9 трилиона долара на президента Джо Байдън, съобщиха от двете групи.

И около една трета от данъка върху наследството ще бъдат платени от 15-те най-богати американци, които заедно имат състояние над 2,1 трилиона долара.

Отделен анализ от Калифорнийския университет в Бъркли, цитиран от Уорън, изчислява, че данъкът ще генерира 3 трилиона долара приходи за 10 години.

Уорън предложи новите федерални пари да се инвестират в програми като грижи за деца, образование и инфраструктура.

Това е, което Джеф Безос, Илон Мъск, Бил Гейтс и Марк Зукърбърг, четиримата най-богати хора в страната в края на 2020 г., според данните на Forbes, биха платили за 2020 г. по предложението за данък върху богатството, според изчисленията на ATF и IPS.

Джеф Безос: 5,7 милиарда долара
Излизащият главен изпълнителен директор на Amazon би платил 5,7 милиарда долара данъци върху имуществото за 2020 г., заявиха от ATF и IPS. В края на 2020 г. той е на стойност 191,2 млрд. Долара, според данните на Forbes.

Законодателите от Вашингтон също предложиха данък върху милиардерите на щата. Безос би платил близо 2 милиарда долара годишно по този данък.

Илон Мъск: 4,6 милиарда долара
Мъск, технологичният милиардер зад Tesla, SpaceX, Neuralink и The Boring Company, би платил $ 4,6 милиарда за 2020 г. по предложение на Уорън, заявиха ATF и IPS.

В края на 2020 г. стойността на Мъск в реално време е 153,5 милиарда, след като богатството му се умножава повече от шест за 10 месеца, сочат данните на Forbes .

Бил Гейтс: 3,6 милиарда долара
Гейтс, който имаше състояние от 120 милиарда долара през декември, според Forbes, щеше да плати 3,6 милиарда долара данъци върху недвижимите имоти през годината, заявиха ATF и IPS.

Марк Зукърбърг: 3 милиарда долара
Изпълнителният директор на Facebook щеше да плати около 3 милиарда долара данъци върху имуществото до 2020 г., казаха ATF и IPS В края на 2020 г. тя е на стойност 99,9 млрд. Долара, според Forbes .

Инерцията за данък върху богатството се е увеличила по време на пандемията

Доклад на Oxfam установява, че богатството на милиардерите се е увеличило с 3,9 трилиона долара от миналия март до декември в световен мащаб. Повишението за 10-те най-богати милиардери в света би могло да плати за всички, за да се ваксинират и да избегнат бедността, каза Оксфам. Междувременно през втората половина на 2020 г. 8 милиона американци изпаднаха в бедност .

Oxfam предположи, че данъците върху богатството могат да бъдат добър вариант да се обърне това. През декември учените публикуваха 50-годишно проучване за намаляване на данъците за заможните, което предполага, че икономиката на „оттичащите се“ влошава неравенството и не води до икономически растеж или заетост.

„Увеличаването на богатството на милиардерите в условията на здравна и икономическа криза, тежаща на милиони американци, е една от най-добрите причини да се приеме Законът за ултрамилионерския данък“, каза Франк Клементе, изпълнителен директор на американците за данъчна справедливост.

„Това законодателство ще намали дестабилизиращата разлика в богатството на страната, като същевременно ще събере трилиони долари от милиардери и други супербогаташи.“

Аржентина стана първата страна, която отговори на пандемията с един-единствен „милионерски данък“. По-малко от един на 100 получатели ще плати данъка, който правителството се надява да събере 3,78 милиарда долара, за да помогне за плащането на отговора си на пандемията.

Нетната стойност на милиардера Jay-Z скача с 40% след продажбата на Tidal

През последните две седмици рапърът сключи сделки за продажба на своята бутикова услуга за стрийминг на музика и половината от марката си шампанско Armand de Brignac, добавяйки огромна купчина пари към и без това огромното си състояние.

„Хип-хоп от началото винаги е било пожелателно“, Jay-Z , каза през 2010 г., когато Forbes има ринга седалка до първата среща на рапъра в Омаха с милиардера инвеститор Уорън Бъфет. „Винаги се разбиваше схващането, че художникът не може да мисли и за пари.“

Повече от десетилетие по-късно рапърът, превърнал се в милиардер, показва точно какво има предвид: Във втората си голяма сделка от толкова седмици насам Jay-Z сключи сделка за продажба на мажоритарен дял от музикална компания Tidal на мобилното плащане на Jack Dorsey компания Square за 297 милиона долара. Сделката оценява компанията на около 450 милиона долара – със 150 милиона долара повече от прогнозата на Forbes за 2019 година. Според Форбс той е заделил 149 милиона долара в брой и акции – и е получил място на борда – след като е купил обратно 33% от Tidal от T-Mobile по-рано тази седмица и след това е продал това и третото, което вече е притежавал. „Акционерите на художници“ на Tidal ще продължат да имат дял в компанията, а Jay-Z също ще притежава малък процент.

Това се случва седмица след като той продаде половината от шампанското си Armand de Brignac на LVMH в сделка, която оценява компанията за луксозни алкохолни напитки на около 640 милиона долара.

Двете сделки помогнаха да се повиши състоянието на първия милиардер на хип-хопа до 1,4 милиарда долара, спрямо 1 милиард долара. Трябва ли да носите мъжко бельо, докато тренирате

Това е само началото. Разнообразният му и разрастващ се бизнес включва останалите 50% дял в Armand de Brignac за 300 долара на бутилка, както и коняк D’Usse и колекция от по-малко секси стартиращи компании, включително застрахователно стартиране Ethos и верига салати Sweetgreen. Той също така притежава част от собствената си музика, споделя множество имения за няколко милиона долара със съпругата си Бионсе и има нарастваща колекция от произведения на изкуството.

През 2005 г. той изложи сега пророческата лирика: „Аз не съм бизнесмен, а бизнес, човек.“

Пари и инвестиции: $ 425 милиона

Jay-Z пее за важността да харчи разумно пари от години – и той е направил точно това, изливайки голяма част от прогнозните си приходи от 760 милиона долара (преди данъци) в инвестиции. Неговите притежания включват дялове в Uber и сега Square, както и в частни компании като верига салати Sweetgreen, застрахователно стартиране Ethos и SpaceX. Следващата му вероятна голяма печалба: компанията Oatmilk Oatly се очаква да излезе на IPO тази година и според съобщенията иска оценка на стойност 10 милиарда долара. Той инвестира неразкрита сума през юли 2020 г.

Арман дьо Бриняк: 320 милиона долара

Миналата седмица Jay-Z обяви, че продава половината от компанията си за шампанско, известна още като Ace of Spades, на луксозната къща LVMH Moët Hennessy. Forbes изчислява, че сделката е оценила брандираната със злато бутилка на 640 милиона долара – или повече от два пъти по-голяма от прогнозната й стойност през 2019 г. и дори повече от „половин Б“, който самият Jay-Z е изрекъл в песента на Meek Mill за 2018 г. „What’s Free. ”

Roc Nation: 140 милиона долара

Съвместното предприятие на Jay-Z с Live Nation е основано през 2008 г. и е компания за развлечения с пълен набор от услуги, обслужваща някои от най-големите имена в бизнеса, от музикантите Риана и Алиша Кийс до спортистите Кайри Ървинг и CC Sabathia. Компанията е отговорна за Super Bowl Halftime Show, Made in America музикален фестивал и дори има издателска сделка с Random House. Въпреки че пандемията забавя бизнеса на компанията с турнета на живо, тя непрекъснато нараства преди Covid-19.

Д’Юсе: 120 милиона долара

Партньорство с ликьорния гигант Bacardi, конякът на Jay-Z стартира през 2012 г. Въпреки че обикновено се продава на дребно за разумни 30 долара на бутилка, петдесет редки бутилки – включително диамантен кристален графин – в момента са на търг в Sotheby’s за прогнозна цена от $ 24 000 до $ 75 000 всеки.

Музикален каталог: 95 милиона долара

С нарастващите множества за музикални каталози, библиотеката на Jay-Z с близо 300 песни сега струва 20 милиона долара повече, отколкото преди две години, и благодарение на поредица от интелигентни преговори, той притежава както издателски права, така и главни записи на своите музика.

Арт колекция: 70 милиона долара
Почитател на Жан-Мишел Баскиат – той се опитва да го направи в кухнята си за песента си „Picasso Baby“ и според съобщенията е похарчил 4,5 милиона долара за една през 2013 г. – В впечатляващата колекция на Jay-Z има и произведения на Дамян Хърст, Дейвид Хамънс и Ричард Принц. Той вижда колекцията като инвестиция. Докато той пееше в „Историята на OJ“: „Купих малко произведения на изкуството за един милион. Две години по-късно, това лайно на стойност два милиона, Няколко години по-късно, това лайно на стойност осем милиона, нямам търпение да го дам децата ми.“

Недвижими имоти: 50 милиона долара

Jay-Z и Beyoncé взеха два дома през 2017 г., след като родиха своите близнаци: имение Bel Air от 88 милиона долара и East Hamptons за 26 милиона долара. Домът в Лос Анджелис вече струва 5 милиона долара повече от покупната цена. Доказвайки, че двойката всъщност е човек, те все още имат ипотека върху дома. Той все още притежава своята ергенска подложка Tribeca, закупена през 2004 г. за 6,85 милиона долара.

6 ключови неща, които трябва да имате предвид при извеждането на продукт на пазара

По-голямата част от новите продукти се провалят, но вашите не трябва. Ето необходимите стъпки за планиране и подготовка преди стартирането.

Представянето на продукт на пазара може да бъде обезсърчително. Една от причините толкова много продукти да се провалят е, защото предприемачите не предприемат необходимите стъпки за планиране и подготовка. „Преди да инвестирате време и пари в идея, трябва да потвърдите, че вашият продукт е нещо, което хората искат“, казва Лиз Лонг, основател на „ Научете се да направите продукт“ , бизнес ускорител за предприемачи с физически продукти, който е подпомагал клиенти като Марта Стюарт , Guess Jeans, Lexus и Discovery Channel .

Ето шест неща, които Лонг предлага на предприемачите да обмислят, преди да се потопят в пускането на продукт .

1. Проучване на пазара
Една от първите стъпки при пускането на продукта е да проучите задълбочено пазара на вашия продукт. Това означава да проучите целевия си пазар и потенциалните клиенти. Включва идентифициране и анализ на нуждите на пазара, размера на пазара и вашата конкуренция. Можете да получите тази информация, като разчитате на ресурси за пазарни проучвания или провеждате собствено проучване чрез фокус групи и задълбочени интервюта с потребители.

Лонг предлага да използвате проучвания по телефона и имейли, за да говорите с потенциалните клиенти за вашата концепция за продукта. „Разберете дали продуктът е нещо, което биха купили, цената, която биха платили, характеристиките на дизайна, които имат най-голямо значение и повече“, съветва тя. „Сто разговора с потенциални клиенти е страхотна цел и не по-малко от 20. имате проблеми с получаването на отговори, помислете за стимул като теглене на подаръчна карта за респондентите. “

2. Установете доказателство за концепцията
Важно е да тествате вашата концепция или идея, за да определите дали може да се превърне в реалност. На този етап от процеса трябва да докажете, че има нужда на пазара и можете да спечелите възвръщаемост на инвестицията. Това включва компилиране на широк спектър от данни и информация, като обратна връзка с клиентите, проучване на конкуренти, бизнес анализ и прогнозни финансови данни.

В тази стъпка от процеса трябва да се вложат значително време и усилия, тъй като искате да сте сигурни, че всички ваши инвестиции ще си струват усилията. „В допълнение към установяването на доказателствена концепция, събирането на обратна връзка ще ви помогне да усъвършенствате първоначалното си предложение и дори може да генерира опора към напълно нова и по-добра продуктова идея“, обяснява Лонг. „Това не е стъпка, която искате да пропуснете.“

3. Намиране на подходящата фабрика
Успехът на вашия продукт зависи от намирането на подходящата фабрика за неговото производство. Въпреки че разходите вероятно ще бъдат основен фактор, това не е единственият критерий, който трябва да се има предвид. Също така ще бъде важно да определите дали местното или чуждестранното производство е подходящо за вашия продукт.

„Предимствата на производството в САЩ включват по-малки минимуми, по-бързи срокове за изпълнение и потенциал да се харесат на купувачи, базирани на стойността“, казва Лонг. „Производството в чужбина може да е по-добър избор, ако сте в чувствителна към цената категория или ако повечето от фабриките, които правят конкретния ви артикул, са базирани извън вашата страна. Например, обувките могат да бъдат трудни за производство в САЩ, тъй като има малко фабрики за обувки. “ Трябва ли да носите мъжко бельо, докато тренирате

Следващата стъпка, която Long предлага, е да се намери надеждна база данни за източници, за да се намерят фабрични партньори. „Когато търсите партньори, обърнете внимание на три основни неща: минимално количество за поръчка, опит във вашата продуктова категория и възможност да посетите фабриката“, добавя тя.

За да изберете фабрика, вие също ще искате да определите дали етичните съображения са приоритет. Фабриката, която произвежда вашия продукт, е продължение на вашата компания и вие искате тя да отразява вашите фирмени ценности.

4. Изградете уникална идентичност на марката
„Създаването на завладяващо преживяване на марката е също толкова важно, колкото и създаването на страхотен продукт,“ призовава Лонг. “Не забравяйте, че потребителите са разумни и са изложени на много марки и продукти всеки ден. Уникална и ангажираща идентичност е как се отличавате. “

Според доклад на Cone Communications за 2017 г. 87% от потребителите ще купят продукт единствено заради стойностите на марката. Докладът също така посочва, че 78% от потребителите искат компаниите да се справят с важни въпроси на социалната справедливост. Потребителите обаче могат да видят чрез фалшиви идентичности на марката. Не е достатъчно да изградите марка около това, което е в тенденция. Потребителите искат да се свържат с уникална марка, която е автентична .

„Често срещана грешка е да изразходвате по-голямата част от бюджета си за разработване на продукта и закупуване на инвентар и да не оставяте достатъчно място за неща като страхотно лого или убедителен копирайтинг,„ Дълги предпазливи мерки. “Препоръчвам да отделите 5000 до 15 000 долара за задачи като графичен дизайн, помощ за съобщения и уеб дизайн, в зависимост от вашите нужди и доставчиците, с които работите. Очевидно можете да похарчите много повече за тези услуги, но този ценови диапазон ви отвежда с някои страхотни рекламни послания. “

5. Опитайте итеративен маркетинг
Точно както потребителите приемат компании с уникална идентичност на марката, те също се интересуват от участие в маркетингови усилия, които надхвърлят традиционните кампании. Итеративният маркетинг е създаване на разговор.

„Най-успешните производители, с които работим, разбират важността на итеративния маркетинг,“ насърчава Лонг. “Вместо да пробват твърде много неща наведнъж или да орат всичките си пари в голяма амбициозна маркетингова кампания, те започват да се стесняват в един канал и работят върху промяна и усъвършенстване на техния подход, преди да преминете към следващото нещо. „Предлагам да поставите вашите маркетингови опции в приоритет, въз основа на това, в което сте естествено добри, където вашите клиенти прекарват най-много време и където вашите конкуренти са най-малко активни. След това отидете един по един и методично тествайте усилията си. Може да се окаже, че маркетинговата стратегия просто не получава сцепление и това е ОК. Продължавайте, вместо да се затъвате. Красотата на днешния свят е, че имате много възможности за намиране на клиенти. “

Този модел е управляван от данни и ориентиран към личността, като дава на компаниите силата да пренасочват бързо усилията си, когато не работят.

6. Изберете правилните канали за продажба
Когато избирате канали за продажба на вашия продукт, можете да избирате от няколко опции, като лични продажби, аутсорсинг на продажби, продажба на дребно, директен маркетинг, електронна търговия и търговия на едро. И ако пандемията е научила предприемачите на каквото и да било, това е стойността на наличието на множество канали за продажба. Според доклад от октомври 2020 г. на платформата за софтуерни препоръки GetApp, 92% от малкия бизнес в САЩ се завъртя между март и юни. Докладът посочва, че 58% от малкия бизнес е преминал към нов онлайн канал за доставка.

Като предприемачи и изобретатели ние се стремим да бъдем иновативни. Вълнуващо е да мечтаете за възможностите и да оживявате блестящи идеи. Пътуването през пускането на продукт може да бъде дълго, но при правилно планиране и предвидливост може да бъде и забавно и доходоносно приключение.

4 съвета за персонализиране на маркетинга за дигитален бизнес

Изработването на персонализирани съобщения е един от начините за създаване на печеливши, дълготрайни връзки. Вижте тези четири полезни съвета.

Като предприемач можете да развивате бизнеса си експоненциално чрез силата на персонализирания маркетинг и лазерно фокусирани съобщения. Лазерно насочените съобщения за продажби ви позволяват да намалите шума в свят, в който потребителите са засипани от претоварване с информация.

Предоставянето на изключително подходящи и персонализирани съобщения е един от начините за изграждане на дълготрайни взаимоотношения с клиентите, които ще стимулират лоялността и продажбите в дългосрочен план. Ключът към ефективната персонализация е силната сегментация. Започнете с правилното идентифициране на най-важната си целева аудитория и се съсредоточете върху създаването на съобщения, които ще резонират с тях и ще им донесат стойност.

Какво представлява персонализираният маркетинг? Това е маркетингова техника, базирана на данни, която помага да се насърчат взаимоотношенията с клиентите на индивидуално ниво.

Обърнете внимание, че персонализирането на маркетинга е двупосочна улица. Клиентът предоставя сигнали чрез дигитално поведение, като онлайн сърфиране, публикуване в социални медии и покупки. Компанията реагира на сигнала, като изпраща на клиента своевременно и уместно съобщение, наречено спусък.

Като анализирате дигиталното поведение на вашата целева аудитория, ще получите ценна информация, която може да насочи усилията ви за персонализиране на маркетинга. Тази информация може да ви помогне да определите кое работи и кое не по отношение на маркетинговите тактики и съобщения.

Когато получите правилна маркетингова персонализация, можете да доставяте подходящи съобщения в реално време за всеки клиент. Колкото по-персонализирате съобщението си, толкова по-вероятно е хората да конвертират.

Ето 4 стратегии за персонализиране на маркетинга за дигитален бизнес:

Създайте целево съдържание
Уместността на съдържанието е от решаващо значение за персонализирания маркетинг , но предоставянето му в точното време е още по- важно . Създаването на целево съдържание може да ускори скоростта на преобразуване, благодарение на предоставянето на навременни съобщения в идеалното време.

Например, когато човек прегледа вашия онлайн магазин за електронна търговия, можете да му предложите нещо по-подходящо за пътуването му. При първото им посещение на потребителя може да се покаже реклама, а при второто посещение можете да предложите безплатна електронна книга. При третото им посещение можете да предложите купон за отстъпка.

Предвиждайте бъдещите нужди на потребителите. Като анализирате поведението на сърфирането, можете да осигурите персонализирано изживяване за посетителя и да задействате правилните действия, за да ги държите на борда. По-вероятно е потенциалните клиенти да конвертират, когато получат подходящото съдържание, продукти и предложения за техните индивидуални Трябва ли да носите мъжко бельо, докато тренирате нужди.

Персонализирайте въз основа на източник на препоръки
Референтен източник е методът, чрез който посетителят пристига във вашия магазин за електронна търговия. Установете уместност и доверие, като персонализирате целевите страници въз основа на източник на препоръки.

Когато стартирате кампания, отделете време, за да уверите посетителите, че са на правилното място, когато кликнат върху реклама. За да персонализирате съдържанието за посетителите, идващи от тази конкретна кампания, маркирайте ключова информация от рекламата направо на персонализираната целева страница, за да подобрите цялостното потребителско изживяване и да привлечете повече реализации .

Например, ако пуснете платена реклама, обещаваща купон и посетителят пристигне на вашия уебсайт, без да види веднага талона, има шанс посетителят да се обърка и да остане разочарован.

Тъй като повече посетители изпитват по-бързи и ефективни начини за намиране на продуктите и услугите, от които се нуждаят, толкова по-голяма е вероятността те да се върнат на вашия сайт.

Това става още по-важно, когато стартирате рекламни кампании в различни платформи на социални медии.

Например, човек чува за продукта на вашата компания поради публикация в социалната мрежа на човек с влияние. След това този човек щраква върху връзката, публикувана от инфлуенсъра и се качва на обща начална страница, която не споменава инфлуенсъра или препоръчания продукт. Това може да накара човека да напусне незабавно и да доведе до много отскоци от вашата целева страница.

Отделете време, за да създадете персонализирани оферти за целеви страници и целенасочени призиви за действие, които са специално създадени за последователите на влиянието.

В текста може да се спомене инфлуенсъра и да се изброят продуктите, които са препоръчали в миналото. Копието може също да съставя отзиви, направени от влиятелния производител за продукта. По този начин има по-голяма вероятност лицето да се сгоди и да се обърне като клиент.

Поради тази причина е важно да създадете динамично копие въз основа на източника на реферала на посетителя – независимо дали е от реклами, имейли, социални медии или други уебсайтове.

Персонализирайте изскачащите прозорци на вашия сайт
Използването на изскачащи прозорци на вашия уебсайт може да бъде ефективен начин за вниманието на потребителите и да ги мотивира да предприемат предложеното от вас действие. Обърнете внимание, че изскачащите прозорци са много по-ефективни, когато са подходящи за съдържанието, което посетителите вече консумират на вашия сайт.

Клиентите виждат стойност в получаването на съдържанието, от което всъщност се нуждаят, особено ако съдържанието е изключително за абонати и не е лесно достъпно в мрежата. Например, ако потребителят чете публикация в блог за доставчици на дропшипинг, можете да предложите на читателя си достъп до съдържание, като PDF файл, който може да се използва за сравнение на доставчици на дропшипинг или бяла книга, съдържаща данни за контакт на доставчици на дропшипинг. След това можете да подканите читателя да въведе техните имейл адреси, за да изтегли вашето безплатно съдържание и да получи файла във входящата си поща.

В допълнение към това можете да използвате изскачащо съобщение, за да напомните на посетител, който е на път да напусне вашия сайт, за продукта, оставен в пазарската им кошница.

Предлагайки на посетителите това, което искат, те ще бъдат по-склонни да действат.

Използвайте данни за местоположението
Персонализацията въз основа на местоположението е особено полезна при популяризиране на магазини за тухли и хоросани или места за вземане. Това е отличен начин да стимулирате усилията си за персонализиране на маркетинга, особено когато предлагате маркетинг на мобилни потребители.

Използвайки географско насочване, ще можете да персонализирате посланието си към хората, които най-вероятно ще приветстват предложението ви.

Първо поискайте разрешение от посетителите на вашия уебсайт, за да проследите физическото им местоположение. След това можете да използвате тази информация, за да предоставите специфични за магазина оферти, като пакети за слънцезащитни продукти и плажни кърпи в клонове, разположени близо до плажа.

Правилно, маркетинговата персонализация може да създаде персонализирани преживявания, които могат да доведат до увеличени продажби и лоялност на клиентите.

Тя може да помогне на компаниите, които искат да се персонализират в мащаб и да покачат растежа си в цифровия свят.