6 ключови неща, които трябва да имате предвид при извеждането на продукт на пазара

По-голямата част от новите продукти се провалят, но вашите не трябва. Ето необходимите стъпки за планиране и подготовка преди стартирането.

Представянето на продукт на пазара може да бъде обезсърчително. Една от причините толкова много продукти да се провалят е, защото предприемачите не предприемат необходимите стъпки за планиране и подготовка. „Преди да инвестирате време и пари в идея, трябва да потвърдите, че вашият продукт е нещо, което хората искат“, казва Лиз Лонг, основател на „ Научете се да направите продукт“ , бизнес ускорител за предприемачи с физически продукти, който е подпомагал клиенти като Марта Стюарт , Guess Jeans, Lexus и Discovery Channel .

Ето шест неща, които Лонг предлага на предприемачите да обмислят, преди да се потопят в пускането на продукт .

1. Проучване на пазара
Една от първите стъпки при пускането на продукта е да проучите задълбочено пазара на вашия продукт. Това означава да проучите целевия си пазар и потенциалните клиенти. Включва идентифициране и анализ на нуждите на пазара, размера на пазара и вашата конкуренция. Можете да получите тази информация, като разчитате на ресурси за пазарни проучвания или провеждате собствено проучване чрез фокус групи и задълбочени интервюта с потребители.

Лонг предлага да използвате проучвания по телефона и имейли, за да говорите с потенциалните клиенти за вашата концепция за продукта. „Разберете дали продуктът е нещо, което биха купили, цената, която биха платили, характеристиките на дизайна, които имат най-голямо значение и повече“, съветва тя. „Сто разговора с потенциални клиенти е страхотна цел и не по-малко от 20. имате проблеми с получаването на отговори, помислете за стимул като теглене на подаръчна карта за респондентите. “

2. Установете доказателство за концепцията
Важно е да тествате вашата концепция или идея, за да определите дали може да се превърне в реалност. На този етап от процеса трябва да докажете, че има нужда на пазара и можете да спечелите възвръщаемост на инвестицията. Това включва компилиране на широк спектър от данни и информация, като обратна връзка с клиентите, проучване на конкуренти, бизнес анализ и прогнозни финансови данни.

В тази стъпка от процеса трябва да се вложат значително време и усилия, тъй като искате да сте сигурни, че всички ваши инвестиции ще си струват усилията. „В допълнение към установяването на доказателствена концепция, събирането на обратна връзка ще ви помогне да усъвършенствате първоначалното си предложение и дори може да генерира опора към напълно нова и по-добра продуктова идея“, обяснява Лонг. „Това не е стъпка, която искате да пропуснете.“

3. Намиране на подходящата фабрика
Успехът на вашия продукт зависи от намирането на подходящата фабрика за неговото производство. Въпреки че разходите вероятно ще бъдат основен фактор, това не е единственият критерий, който трябва да се има предвид. Също така ще бъде важно да определите дали местното или чуждестранното производство е подходящо за вашия продукт.

„Предимствата на производството в САЩ включват по-малки минимуми, по-бързи срокове за изпълнение и потенциал да се харесат на купувачи, базирани на стойността“, казва Лонг. „Производството в чужбина може да е по-добър избор, ако сте в чувствителна към цената категория или ако повечето от фабриките, които правят конкретния ви артикул, са базирани извън вашата страна. Например, обувките могат да бъдат трудни за производство в САЩ, тъй като има малко фабрики за обувки. “

Следващата стъпка, която Long предлага, е да се намери надеждна база данни за източници, за да се намерят фабрични партньори. „Когато търсите партньори, обърнете внимание на три основни неща: минимално количество за поръчка, опит във вашата продуктова категория и възможност да посетите фабриката“, добавя тя.

За да изберете фабрика, вие също ще искате да определите дали етичните съображения са приоритет. Фабриката, която произвежда вашия продукт, е продължение на вашата компания и вие искате тя да отразява вашите фирмени ценности.

4. Изградете уникална идентичност на марката
„Създаването на завладяващо преживяване на марката е също толкова важно, колкото и създаването на страхотен продукт,“ призовава Лонг. “Не забравяйте, че потребителите са разумни и са изложени на много марки и продукти всеки ден. Уникална и ангажираща идентичност е как се отличавате. “

Според доклад на Cone Communications за 2017 г. 87% от потребителите ще купят продукт единствено заради стойностите на марката. Докладът също така посочва, че 78% от потребителите искат компаниите да се справят с важни въпроси на социалната справедливост. Потребителите обаче могат да видят чрез фалшиви идентичности на марката. Не е достатъчно да изградите марка около това, което е в тенденция. Потребителите искат да се свържат с уникална марка, която е автентична .

„Често срещана грешка е да изразходвате по-голямата част от бюджета си за разработване на продукта и закупуване на инвентар и да не оставяте достатъчно място за неща като страхотно лого или убедителен копирайтинг,„ Дълги предпазливи мерки. “Препоръчвам да отделите 5000 до 15 000 долара за задачи като графичен дизайн, помощ за съобщения и уеб дизайн, в зависимост от вашите нужди и доставчиците, с които работите. Очевидно можете да похарчите много повече за тези услуги, но този ценови диапазон ви отвежда с някои страхотни рекламни послания. “

5. Опитайте итеративен маркетинг
Точно както потребителите приемат компании с уникална идентичност на марката, те също се интересуват от участие в маркетингови усилия, които надхвърлят традиционните кампании. Итеративният маркетинг е създаване на разговор.

„Най-успешните производители, с които работим, разбират важността на итеративния маркетинг,“ насърчава Лонг. “Вместо да пробват твърде много неща наведнъж или да орат всичките си пари в голяма амбициозна маркетингова кампания, те започват да се стесняват в един канал и работят върху промяна и усъвършенстване на техния подход, преди да преминете към следващото нещо. „Предлагам да поставите вашите маркетингови опции в приоритет, въз основа на това, в което сте естествено добри, където вашите клиенти прекарват най-много време и където вашите конкуренти са най-малко активни. След това отидете един по един и методично тествайте усилията си. Може да се окаже, че маркетинговата стратегия просто не получава сцепление и това е ОК. Продължавайте, вместо да се затъвате. Красотата на днешния свят е, че имате много възможности за намиране на клиенти. “

Този модел е управляван от данни и ориентиран към личността, като дава на компаниите силата да пренасочват бързо усилията си, когато не работят.

6. Изберете правилните канали за продажба
Когато избирате канали за продажба на вашия продукт, можете да избирате от няколко опции, като лични продажби, аутсорсинг на продажби, продажба на дребно, директен маркетинг, електронна търговия и търговия на едро. И ако пандемията е научила предприемачите на каквото и да било, това е стойността на наличието на множество канали за продажба. Според доклад от октомври 2020 г. на платформата за софтуерни препоръки GetApp, 92% от малкия бизнес в САЩ се завъртя между март и юни. Докладът посочва, че 58% от малкия бизнес е преминал към нов онлайн канал за доставка.

Като предприемачи и изобретатели ние се стремим да бъдем иновативни. Вълнуващо е да мечтаете за възможностите и да оживявате блестящи идеи. Пътуването през пускането на продукт може да бъде дълго, но при правилно планиране и предвидливост може да бъде и забавно и доходоносно приключение.