Преди да направите първите си стъпки на световния пазар, разгледайте тези три съвета за успех на международния пазар.
Независимо от графика за вашия бизнес , важно е да планирате бъдещето. Фокусирането само върху настоящето без амбициозни цели е рецепта за провал. След като даден стартъп е установен на местния пазар, е време да преминете към международна експанзия . А за това се нуждаете от ясна пътна карта.
Проучването на Harvard Business Review за ролята на бизнес планирането за успеха на стартирането разкри, че основателите с бизнес план за разширяване са с 16% по-склонни да постигнат жизнеспособност, отколкото тези без план. Предприемачите, фокусирани върху растежа на стартиращи компании , са със 7% по-склонни да планират с далновидни идеи.
Повече от 60% от усилията за мащабиране могат да успеят. Този впечатляващ факт привлича инвеститори, които са по-склонни да инвестират в проекти на основатели, които разбират, че истинската стойност идва от възможността да стимулират стартиращи фирми и да ги мащабират в световен мащаб.
Въпреки че интернет е пълен със статии, които да ви помогнат да създадете бизнес план, искам да споделя някои основни съвети за планиране на международна експанзия. Измислих ги от моя опит в разширяването на компанията ми във Филипините и Индия . Това знание ще ви помогне да растете по-бързо, по-ефективно и без финансови загуби.
СЪВЕТ #1. Оценете своя потенциал за разширяване
Предприемачите правят грешка, като смятат, че най-голямото предизвикателство при разрастването е конкуренцията . В действителност само 20% от стартиращите компании се провалят поради изпреварване.
Нашият опит показва, че основният противник на нов пазар е външната пазарна среда и несигурността. Когато планирате, винаги трябва да разчитате на най-лошия сценарий и неприветлива среда.
Използвайте тези три практически упражнения, за да не правите твърде оптимистични прогнози.
Дългосрочно планиране. Докато планирате резултатите и дейностите за годината, спрете и помислете как всеки аспект от вашия план може да не работи. Направете мозъчна атака с вашия екип и не се страхувайте да отхвърлите идеи.
Например, навремето направихме грешка, като разчитахме на бързината на наемане на мениджъри по продажбите на нови пазари. Очаквахме да отнеме 3-4 седмици, но отне повече време. Трябваше да вземем предвид времето за обучение, адаптация и нуждите на служителите.
Краткосрочно планиране. Когато планирате седмични контролни точки или спринтове, сравнете очакванията и реалността. Не преследвайте стръмни и големи цели, като си поставяте нереалистични срокове. Истината би била болезнена. При краткосрочното планиране най-полезният въпрос е: „какво не правим сега? “ Ние обсъждаме с нашия екип какво няма да правим всяка седмица, защо сме го отложили и какво правим вместо това.
Когато планирането е готово . Когато сте разработили план и сте направили упражнение „какво може да се обърка“, включете външни авторитетни експерти в подобна практика. Покажете завършения проект на експерти и ги оставете да го предизвикат. Ние в нашата компания молим нашите инвеститори да разгледат нашия план и да оценят рисковете. Това ни помага да оценим възможностите си и ни помага да не губим пари, ресурси и време на служителите.
СЪВЕТ #2. Разберете моделите на вашия бизнес
В един стартъп екипите зависят един от друг. Това се отразява на работата на предприятието като цяло. Вие, като предприемач, трябва ясно да разберете как функционират тези връзки. Ако един елемент изпадне, цялата система се разпада. Например, нов договор с партньор може да се забави с няколко седмици само защото необходимият документ е изгубен по време на прехода.
Сами се сблъскахме с този проблем. Служител от нашия отдел за бизнес развитие напусна за две седмици. Без него не успяхме да намерим правилния контакт за плащания и не успяхме бързо да разрешим проблемите на клиента.
Как можеше да бъде предотвратена тази ситуация ? Помислете за взаимоотношенията в екипа на етапа на планиране. Обсъдете кой има достъп до акаунти. Планирайте нуждите на служителите и избягвайте ситуация, в която нещо стратегически важно остава на един служител.
Предлагам да структурирате вашата база данни с вътрешна информация и да добавите фирмено правило за създаване на критични ръчни документи за процеси, ръководства за достъп, пароли и контакти. Това ви предпазва от риска от пълно спиране.
СЪВЕТ #3: Планирайте наемането на работа
Наемането на хора в международен план е критичен и предизвикателен процес. В крайна сметка вашето представяне зависи от вашия персонал и е изключително важно да се научите как да търсите таланти на хиляди километри.
За да направите процеса на търсене и наемане на таланти успешен, предлагам да се консултирате с експерти на световния пазар. Консултирането по индивидуална заявка е скъпо, но всеки долар се отплаща.
Работата в мрежа с други основатели също работи. Попитайте ги за особеностите на местния манталитет, честите грешки на чуждестранните наемащи компании, средното ниво на заплащане и значението на марката HR за кандидатите. Уточнявайте дребните неща – от предпочитания език на кандидата до жаргона на обръщението.
Когато получите отговорите на тези въпроси, внимавайте да прогнозирате броя на хората, които ще наемете за даден период.
Сблъсках се с този проблем, когато компанията ми се разшири във Филипините и Индонезия. Не знаехме как бързо да наемаме продавачи. През първите няколко месеца направихме по-малко приходи, отколкото можехме. Бързо разбрахме, че не сме планирали процеса на наемане толкова добре, колкото трябваше.
Правилното планиране е ключът към успешното разширяване и развитие на бизнеса. Прекаленият оптимизъм в планирането обаче води до ненужни разходи и проблеми. Винаги предвиждайте най-лошия сценарий, планирайте наемането си възможно най-подробно и дайте плана си на инвеститорите, за да сте сигурни, че следвате правилния път към успеха.